Métodos de prospección inmobiliaria.

La base del trabajo de un corredor inmobiliario es generar nuevos contactos que se conviertan en tasaciones y captaciones. Por eso, además de saber mostrar y vender propiedades, es esencial aplicar estrategias de prospección, es decir, métodos para conseguir clientes.

Mientras que en algunas inmobiliarias tradicionales los corredores solo atienden consultas, cada vez más profesionales prefieren involucrarse activamente y desarrollar su propia red. Los canales más conocidos son los portales inmobiliarios, el email marketing, la publicidad online (Google Ads o Facebook Ads) y el contenido en redes sociales, aunque también se utilizan técnicas clásicas como la cartelería.

El objetivo de la prospección es crear relaciones sólidas y constantes. En Comunidad Futura, se utiliza el plan 40-5-5-1:

– Realizar 40 toques semanales que pueden ser WhatsApp o llamadas para contactar a las personas de tu lista,

– 5 cafés con posibles clientes, puede ser una cena o quizás una videollamada,

– 5 agregados de valor de cualquier tipo, compartirle algo de lo que sepamos que la persona tiene un interés,

– Realizar 1 acción masiva con contenido útil, puede ser un mensaje masivo de WhatsApp o mailing. Esto ayuda a mantener presencia, generar confianza y lograr consistencia en el trabajo diario.

Tipos y ejemplos de prospección

La prospección activa requiere acciones directas, como llamadas, pedidos de referidos o el farming geográfico, que consiste en conocer un barrio en profundidad para convertirte en referente. Es ideal al comenzar en el rubro, cuando aún no se cuenta con una base de contactos sólida.

Con el tiempo, se avanza hacia la prospección a largo plazo, que incluye estrategias más planificadas como participar en eventos, publicar contenido en redes o realizar campañas de email marketing. Estas acciones no generan resultados inmediatos, pero construyen una marca personal fuerte.

Finalmente, el objetivo es alcanzar la prospección pasiva, cuando los clientes llegan por recomendación o reputación, sin necesidad de buscarlos activamente.

Algunos ejemplos útiles:

Email marketing: enviar contenido de valor y actualizaciones del mercado con llamados a la acción claros.

Contactos congelados: retomar el vínculo con personas que mostraron interés en el pasado.

Farming geográfico o demográfico: posicionarte como referente de una zona o de un grupo específico, a través de charlas, folletos o participación activa en la comunidad.

Las acciones pueden dividirse entre métodos de corto plazo (farming, publicidad online, contactos congelados, alianzas) y métodos de largo plazo (prensa, eventos, email marketing, redes sociales y videos).